Идеальный подарок существует!
Новости города БезФормата.Ru
Интернет
Главные новости
 
Задать вопрос?

Хватит думать о своих покупателях 

Хватит думать о своих покупателях - Firrma.Ru
Фото: firrma.ru
1. Стартаперы часто говорят что-то вроде: «Я сделаю вот это, и люди будут этим пользоваться, потому что ...». На месте троеточия идет пространное описание всех замечательных свойств, прелестей и «лучшестей», которыми будет обладать их продукт.
2. Чем чаще стартапер это повторяет, тем больше он в это верит. Он попадает в когнитивную ловушку, известную под названием «эффект ложного консенсуса» – люди склонны переоценивать количество людей, разделяющих их личные убеждения и пристрастия. Ловушка эта в какой-то момент захлопывается и полностью отрезает стартапера от реальности.
3. Чтобы вырваться из этой ловушки, лучше думать не о своих [потенциальных] покупателях, а о тех, кто не будет у вас покупать. Надо задаться вопросом: «Люди не будут покупать у меня, потому что ...». И на этом месте задуматься – а почему они не будут покупать? Почему не будут пользоваться подобными вещами вообще? Почему будут продолжать пользоваться чем-то другим, даже пусть оно и «хуже» с вашей точки зрения.
3. Только в этот момент мы сможем начать более трезво оценивать реальность и начать искать, чем мы на самом деле лучше, чем другие. И лучше ли вообще. И в чем эту «лучшесть» искать. Не с нашей точки зрения, а с точки зрения обычных людей, которым изначально на нас, в общем-то, плевать.
4. Если мы не можем найти ни одной причины, почему люди не будут у нас покупать – значит, мы залезли в ловушку ложного консенсуса слишком глубоко, и для того, чтобы из нее выбраться, нам надо предпринять более кардинальные меры.
Оригинал
Андрей Байков – директор онлайн-платформ корпорации Mars – сформулировал несколько советов для развития инноваций в крупном FMCG-бизнесе и проиллюстрировал их примерами из опыта международных корпораций.
19.01.2018 Firrma.Ru
Screenshot 2018-01-13 12.39.08_preview.png - Firrma.RuТринадцатилетний стартапер Савва Осипов вместе со своим отцом, предпринимателем Ильей Осиповым, посетил выставку Consumer Electronics Show  (CES)  2018,
19.01.2018 Firrma.Ru
Стартап – это попытка капитализации изменений - Firrma.Ru1. Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: «Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема».
18.01.2018 Firrma.Ru
Wargaming вместе с компанией VRTech вложили $16 млн в СП Neurogaming, которое будет специализироваться на создании игр для виртуальной реальности.
23.01.2018 Roem.Ru
Зампред Госдумы Ирина Яровая заявила о работе над законопроектом, который дал бы Роскомнадзору право внесудебной блокировки сайтов с информацией,
23.01.2018 Roem.Ru
Депутат Виталий Милонов попросил коллег по Госдуме рассмотреть законопроект по которому: «При регистрации в социальной сети физическое лицо обязано предоставить в электронной форме документ,
23.01.2018 Roem.Ru
Pulsar VC запустил три отраслевых трека нового акселератора для стартапов - Firrma.RuВенчурный фонд ранних стадий и бизнес-акселератор Pulsar Venture Capital начал отбор проектов на экспортноориентированную акселерационную программу для техногических компаний.
23.01.2018 Firrma.Ru
photo_2018-01-21_15-52-58 - Roem.RuГлава совета директоров платёжной системы Qiwi Борис Ким поблагодарил Наталью Касперскую (InfoWatch) за её резкое выступление о рисках биткоина, а так же о том, кто дёргает за верёвочки этой криптовалюты.
23.01.2018 Roem.Ru